立盟策略
冰红茶一块九，农夫山泉九毛，东方树叶三块七，统统白菜价出售。
被高端超市背刺久了，见到这样的低价超市，相信北上广的人也会哭泣，自己曾经高价买的是什么。
或许有人会问，这平价都算不上，如此的低价超市还能赚钱吗？
事实是人家不仅赚钱，还是拥有9000多家门店，年销售额破500亿的零售巨头。
它就是被大家戏称“穷鬼超市”的乐尔乐。
因为专注极致的低价，愣是在商超界闯出了一条硬核的中式折扣赛道。
而乐尔乐的成长故事，也堪称当代企业发展的神话，仅用了32万的启动资金，就创造出了一个年入500亿的零售帝国。
老话讲，穷娃早挑担，乐尔乐的创始人陈正国就是从小扛事的那个。
1976年，陈正国出生在湖南邵阳，家里十分清贫。
陈正国的父母在他很小的时候就相继去世，只留下他和弟弟相互扶持，而作为哥哥的他，就一心想通过读书来改变命运。
高考时，陈正国一举考入了湖南理工学院，毕业后还直接端起了教师的铁饭碗。
可每个月仅有800元的工资，对于陈正国和弟弟来说还是杯水车薪。
在当时，赚钱最快的方式还是做生意，早在上大学期间，陈正国在邵阳老乡的帮助下，就摆过地摊，做一些日杂类的小生意。
邵阳人都格外注重同乡情谊，特别是对于陈正国这个只身打拼的新人，更是给足了照顾。
用陈正国的话来说，不管自己走到全国哪个批发市场，老乡们都愿意0利润给他拿货。
有了一帮靠谱的老乡撑腰，陈正国也有了去闯生意场的底气。
2000年，做老师5个月后，陈正国就辞去了铁饭碗，开始做起了零售生意。
陈正国很有商业天赋，不仅把零售的小生意做得有声有色，还攒了一些余钱。
带着自己这32万元的积蓄，陈正国就计划找一个固定的地点做门店经营。
2011年，35岁的陈正国，开始在各地踩点、选址开店，跑了几个地方后，最后还是决定在老家长沙定点，并且把店开在长沙中南大学附近。
陈正国给店起名“乐尔乐”，灵感就来自范仲淹那句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。
就这样，一个专注极致低价的商业新星，开始了自己的叙事。
彼时的陈正国，虽然有了开店的能力，但仅有的32万元启动资金，也不能想咋花就咋花。
陈正国决定另辟蹊径，走起了薄利多销的策略，没有别具一格的定位，没有高端大气上档次的装修，更没有什么花哨的营销噱头。
本着能省则省的经营理念立盟策略，乐尔乐门店里连个像样的摆设都没有。
有的只是几列单薄的货架一摆，能起到陈列的效果就可以。
据说，曾有门店因为货架质量过于单薄，差点出了安全事故，才把货架换成加厚的。
复杂的装修也更是不可能有，说好听点是“废土”风售货环境，实际上就是门店租下来啥样就啥样了，多花不了一点钱。
店里唯一能拿得出手的，也是乐尔乐的核心竞争力，就是简单粗暴的两个字：低价。
就连门口的大学生都怀疑怎么会真的有0.9元的农夫山泉、2块钱的饮料、3块钱的旺仔牛奶……
开头那仨月，乐尔乐门可罗雀；后来路过的大学生多了，才发觉这家东西又便宜又好，这才放心进门扫货，生意慢慢旺起来。
从第四个月开始，乐尔乐如同在大家心里转正了般，高性价比的口碑开始在大学生间口口相传。
毕竟谁能拒绝得了低价的诱惑，从此乐尔乐火得一发不可收拾。
虽然，门店仅有123平方米，但每天基本上都能有超6万元营收，周末节假日，还能实现10万元左右的营收。
就连店里摆货的速度，都跟不上顾客拿的速度，没办法陈正国只能多雇人码货，最多时候有14人同时理货，更是夸张到一年按坏二十几个计算器。
2011年开店的首年，就实现年销售额1700万的好成绩，净利润更是高达百万以上。
也是在此之后，乐尔乐的门店数量也开始进入到狂飙模式里。
才3年就干出80家店，6年直接飙到500家；到2025年8月，乐尔乐已经疯涨到9000多家，一年狂卖500亿，简直跟开挂一样！
所以那些说低价不赚钱的人，还是被乐尔乐给上了一课。
乐尔乐之所以能把价格压到这么低，还能赚到利润，走的就是薄利多销路线。
保证利润的前提就是那句最耳熟能详的广告词“没有中间商赚差价”，基本上砍掉了所有增加成本的环节。
开店的两大成本，一个是房租，一个是装修，乐尔乐都会统统避开。
在选门店上，乐尔乐从来都是避开繁华、黄金、高价的地段选址，而是更偏重便宜、偏远、不好租的地下室或者不好租的二楼。
这样在店面成本上，就节省出了一大半支出。
其次就是花费大头的装修，统统能省则省。
乐尔乐一向的策略就是，有啥环境就用啥环境，甭管你前身是干嘛的，只要是乐尔乐来了，摆上货架就直接开始卖货。
可别管乐尔乐的风格是“废土风”、“叙利亚风”，还是“战损风”，只要有“低价”这个顶级阳谋护航，就基本能保证乐尔乐超市开一间火一间的硬核实力。
而能让乐尔乐有这么嚣张底气的，还要归功于强大的供应链。
如今大部分商超走的还是等级森严的采购模式，从厂家到大区，从大区到省级分销，从省到市再到商家，多一道环节，就多一层成本。
陈正国的经营理念则不同，采用的是绕过经销商，直接链接核心供应商，将货品直达到自己的总仓，再分发给各个门店。
别看就是这么一个从厂家到自建仓库的一个动作，就能在物流上为乐尔乐节省出15%的成本。
为了保证店里供货稳定，陈正国每周都亲自盯着进货，把采购计划牢牢把住。
并且多年来一直保持用现金结算货款，始终以不拖欠货款、不压供货商钱的处事原则与大家保持合作。
试想一个不欠钱，又超能卖的大客户，哪个供应商会不喜欢，也难怪乐尔乐会拿到低成本货源。
在传统商超里常见的上架费、条形码、授权费等等，在乐尔乐也都是没有。
可以说凡是增加运营成本的动作，乐尔乐一律砍掉。
不少店铺甚至直接就原包装大箱子陈列，活生生地把卖场摆成了仓库风，尽管店里整体环境毫无美感，但只要有“便宜”两个字在，就能堵住所有挑剔人的嘴。
这也是为什么别的超市每平方米都有6万-7万的成本，乐尔乐却能保持在3万以下。
也正是靠着这朴实无华的价格优势，乐尔乐一路长红至今。
可以说，乐尔乐就是为人民而开的超市，谁能不狠狠期待它开在自家楼下呢？
好在乐尔乐也不像胖东来那样只走直营路线，在2014年左右，就开放了不同的加盟模式。
一种是加盟品牌合作，加盟商可以直接使用乐尔乐品牌，享受总部的一系列指导服务。
另一种则是加盟品牌供应链，直接在乐尔乐仓储拿到最低价格产品，随后走自主经营路线。
不管是哪种模式，乐尔乐都能为你保证自己的“低价”核心。
所以即便是大家嘴上叫着人家“穷鬼超市”，手上购物的动作也是一点没停，乐尔乐依旧是开一间火一间。
如今，乐尔乐早已不局限于南方市场的发展，低价的风也吹向了北方地区。
2025年，乐尔乐预计将在内蒙古呼和浩特、河北石家庄等区域新增仓库。
过去营商环境好的那几年，高单价、高利润确实很受追捧。
而如今，在经济紧张的当下，低利高量的策略似乎更符合当下的社会需求。
乐尔乐一个专注硬折扣的新零售模式，相信也给各行各业未来发展，提供一个新的发展视角。
参考资料：
最华人：《打工人续命的“穷鬼超市”，靠这招一年卖出500亿》
投融界：《湖南“硬折扣”之王：32万撬动500亿，9000家店改写零售规则》
作者：裴不了
编辑：柳叶叨叨
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